Por qué los coleccionistas también deberían vender

El difunto George Arden hizo dos fortunas, la segunda coleccionando las pinturas estadounidenses del siglo XIX que decoraban los pasillos de su lucrativo negocio de planificación financiera. George tenía buen ojo y un enorme flujo de caja, una combinación poco común. Para aquellos de nosotros cuyos deseos exceden nuestro flujo de caja, las razones para vender algo ocasionalmente son obvias. Pero también hay razones más sutiles.

A George le gustaba decir que pagó sus deudas cuando empezó a comprar cuadros. Quería decir que, cuando era un coleccionista novato, las galerías de arte podían salirse con la suya vendiéndole sus errores o, a veces, simplemente cobrándole de más. Con el tiempo, estudió y aprendió, y finalmente se convirtió en un comprador mucho más astuto, quizás más informado que los distribuidores con los que siguió tratando.

Pero no tan astuto como podría haberse vuelto.

John XXX colecciona cerámica, pero en un rango de precios más bajo. Su estrategia es mejor que la de George, aunque John niega modestamente la astucia y, en cambio, acredita sus circunstancias personales: los ingresos de John como consultor empresarial en YYY, aunque muy adecuados, son mucho más limitados y, en su mayoría, están destinados a los gastos de mantener una familia joven.

John continúa adquiriendo algo para su colección, pero cada pocos meses se obliga a vender algo, incluso si no necesita el dinero para un gasto doméstico repentino (como se suele hacer).

John elige periódicamente el artículo que menos le gusta, especialmente si ve un aumento de precio dentro de esa subsección del mercado, y hace un pacto consigo mismo para deshacerse de él en un período de tiempo determinado, generalmente de 3 a 6 meses. De vez en cuando, lo envía a subasta o, si es una pieza barata, la incluye en eBay. A veces lo venderá directamente a un distribuidor o lo dejará en consignación a un precio negociado o estructura de comisión. También comercia con otros coleccionistas.

Una vez, John había comprado cierta pieza de cerámica. Era una pieza bonita, pero no un premio de la colección. Luego, se publicó un libro con piezas similares, lo que aumentó significativamente el valor, lo que le permitió cambiarlo por otro artículo que quería más. La pieza que recibió ahora es mucho más valiosa que la pieza que intercambió.

John ha vendido cerámica en eBay, o mediante otras subastas, por múltiplos de lo que pensaba que valían. Pero también se ha sentido decepcionado en ocasiones. Actualmente es dueño de un bote por el que pagó $ 1950 y esperaba obtener ganancias netas de $ 2000 a $ 3000. Hasta ahora nadie lo acepta, incluso a un precio muy reducido de $ 1500.

"¡Esa experiencia me enseñó, entre otras lecciones, a no comprar más ceramicas extrañas!" John explica. "Cualquier intento de venta te brinda información sobre el mercado que no obtienes si solo compras. Cuando vendo, incluso en eBay, recibo correos electrónicos de compradores que me dicen cosas o hacen preguntas que me brindan una visión real de lo que pensar. O recibo comentarios directos de los distribuidores u otros coleccionistas con los que estoy haciendo un intercambio o consignación. Si ambos compran y venden con ellos, en lugar de simplemente comprar, se darán cuenta más rápidamente de lo bien que pueden confiar comerciantes y coleccionistas, tanto en términos de su conocimiento como de su honestidad. Más que eso, aprende a evaluar su propio juicio".

Para los coleccionistas, una venta forzada ocasional es el mejor control de la realidad que existe. George Arden nunca vendió una pintura durante su vida. Su segunda fortuna podría haber sido aún mayor si lo hubiera hecho.